豪門時代：中糧名莊薈舉旗成都春糖

陽春三月，草長鶯飛。2017年3月22日。天府之國成都。世外桃源大酒店。高朋滿座。滿座高朋。一場期待已久的盛會在這里隆重舉行——“聚力同行”2017中糧名莊薈進口烈酒戰(zhàn)略發(fā)布暨新品發(fā)布會拉開大幕。

高瞻遠矚的行動派：中糧名莊薈擼起袖子，不玩虛的

大會期間，中糧名莊薈國際酒業(yè)的眾多國際合作伙伴、全國經銷商代表以及四十余家主流傳媒參加并見證了本次盛會。

在論壇現(xiàn)場，記者了解到，致力于打造首席進口酒產業(yè)鏈整合平臺的中糧名莊薈用短短三年時間，實現(xiàn)了營收規(guī)模的持續(xù)高速增長。中糧名莊薈國際酒業(yè)總經理李士祎在會上透露，中糧名莊薈目前已擁有進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒三大品類，產品覆蓋全球5大洲21個產酒國，138個品牌，1000多個單品。

同時，中糧名莊薈宣布啟動2017年“新消費、新零售、新爆品”戰(zhàn)略，預計2018年名莊薈連鎖門店達到1000家，2017年開發(fā)全國合作經銷商數(shù)超過1000家，成為中國進口酒第一運營商。

中國進口烈酒市場：跑步進入黃金時代

在過去5年中，全球烈酒市場以平均每年4.7%的速度增長，預計到2020年，市場消耗量仍將增加1.2億箱，突破32億箱大關；

“增長”的最大份額將來自中國。國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的研究成果表明，亞太地區(qū)烈酒消耗量占全球的63%，中國是全球最大的烈酒消耗國；

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年1-12月，中國進口烈酒總量為5.91萬千升，同比增長4.48%，，中國進口烈酒總金額 為8.73億美元，同比增長4.83%；

中國進口烈酒市場，正迎來一個高速發(fā)展的黃金時代，這個黃金時代也是10年，也許更持久。這是一個十分寶貴的市場機遇，誰能更好地把握這個機遇，誰就能贏得未來。

路線圖：點線面結合的黃金時代，進口烈酒市場五大新趨勢

為什么說進口烈酒在中國將迎來一個黃金時代呢？中糧名莊薈國際酒業(yè)總經理李士祎在會上進行了分析，他認為，最主要的動力依然在消費端的爆發(fā)，未來進口烈酒消費，將更加大眾化，進口烈酒消費群體，將更加年輕化。年輕人將追求更嗨更爆的飲酒方式和生活方式，年輕人的消費水平和消費能力也將進一步提升，消費觀念也進一步轉變，并不拘泥于中國傳統(tǒng)文化，對西方文化和世界文化的接觸和接受度也逐步提升，更愿意嘗試新品類和新產品。未來的年輕人，將成為中國進口烈酒消費的主力軍。

面對一個黃金時代，中國進口烈酒行業(yè)及從業(yè)人員應該怎么做，做些什么？中糧名莊薈為我們呈現(xiàn)了清晰的發(fā)展路線圖，點線面結合，多維度立體式迎接黃金時代。

李士祎強調目前中國進口烈酒市場已經發(fā)展出了五大新趨勢：消費場景多元化、渠道多元化、產品爆品化、盈利模式多元化、推廣服務多元化。

消費場景多元化：中國進口烈酒的消費已經脫離了以高端禮品酒為主流市場的消費格局，消費者的消費需求發(fā)生改變，更加的個性化，更多的日常飲用和品鑒，走進了大眾消費生活，更多的消費者和群體開始接觸進口烈酒，甚至雞尾酒、調味酒的風起云涌，也不同程度地促進了進口烈酒多元化的消費進程。同時隨著消費需求的改變，消費場所也發(fā)生了變化，過去大多數(shù)都是在夜場消費，現(xiàn)在轉變成家庭聚會，餐飲等多元化的烈酒消費場所。

渠道多元化：當前80%的中國進口烈酒消費都集中發(fā)生在酒吧、夜總會及KTV渠道，未來夜場消費為王的時代將被顛覆，夜場促銷、專業(yè)賣場 /KA、互 網(wǎng)營銷全渠道進口烈酒消費時代即將來臨；

產品爆品化：滿足大眾消費的全渠道爆品，符合消費升級需求的精品品牌；

盈利模式多元化：過去進口烈酒大商作為配送商，只能賺取少量利潤，區(qū)域型經銷商拿不到好品牌，跨品類經銷商找不到方法、入不了圈子； 未來進口烈酒大商將成為某些單品的全渠道獨家運營商 ，區(qū)域型經銷商能拿到好品牌的經營權，跨品類經銷商能通過爆品實現(xiàn)跨品類互補及經營；

推廣服務多元化：專業(yè)品鑒會、大師班、專業(yè)展會、店點促銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不可忽視地成為未來進口烈酒多元化推廣的主要方式；產區(qū)體驗之旅將是進口烈酒服務多元化的深度消費體驗，包含進口烈酒基礎教育和專業(yè)培訓、還有親赴產區(qū)體驗收獲、釀造來感受多樣的產區(qū)風土及高品質的產區(qū)深度游，大力全方位立體傳播烈酒文化。

爆品：一個時代的記憶符號

所謂黃金時代，必定是大眾的，普及的，也就是有價格的普及性和消費量的普遍性；同時符合“價”與“量”這兩個指標，是什么東西或者什么現(xiàn)象呢？答案就是“爆品”。只有“爆品”，才能形成一個時代共同的記憶符號。

“只有爆品才能成就強大品牌，有量有價的產品才是爆品！”李士祎強調。

在爆品的打造上，李士祎表示，中糧名莊薈將整合資源優(yōu)勢，打造高血統(tǒng)、高顏值、高品質、高識別的產品，面對大市場、大群體和大場景，通過族群、體驗和時間來傳播和推廣，強勢下沉渠道，進行精準轟炸。

比如，威廉彼樂（William）威士忌，連續(xù)20年法國銷量No.1的調配威士忌，在法國平均每2秒鐘銷售1瓶，并且成為了眾多法國青年的威士忌初體驗，在文化層面，已沉淀為“我的第一瓶威士忌”，成為了眾多法國年輕人一個時代的記憶符號；

再如，占據(jù)美國整個烈酒銷售份額8%的爆品：火龍，被譽為美國市場的“茅臺”，甜辣口感顛覆想象， 幾乎是北美年輕人的最愛，夜場的銷量冠軍，2017 火辣襲來，肉桂口味，熱辣席卷全球；

還有美國波本威士忌典范之作-水牛足跡，世界百大威士忌之一，中國市場限量400箱/年 《威士忌圣經》不斷肯定，威士忌達人強烈推薦；

傳奇家族的全新力作：賀迪傳奇1863，五代傳人的執(zhí)著與堅持，干邑產區(qū)的一股清流 手工打造、精工細作的用心之作；

“永不從眾”的羅曼湖，五代傳人的執(zhí)著與堅持，干邑產區(qū)的一股清流 手工打造、精工細作的用心之作；

坎貝爾鎮(zhèn)文化遺珠——格蘭帝，曾經繁榮的威士忌首都，目前只有3家蒸餾廠仍在運轉 《威士忌圣經》超高分肯定；

蘇格蘭威士忌消失的明珠“小磨坊”，威士忌達人都想要珍藏的佳釀，每年限量500瓶 滴滴珍稀，《威士忌圣經》超高分肯定；

亞洲市場銷售奇跡“高司令”：以親民的價格，迅速走紅亞洲各大烈酒市場 大眾口感，價格親民，入門級消費者的不二之選；

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在中國，年輕的消費群體數(shù)量更加龐大，在進口烈酒方面的體驗需求也會更加強烈，也一定會通過“爆品”的形式，尋找屬于自己的時代記憶符號。

機遇：黃金時代來了，你準備好了嗎？

機遇，永遠只給有準備的人。進口烈酒的黃金時代來了，誰準備好了？

有業(yè)內人士分析認為，圍繞進口烈酒新消費和多元化，中糧名莊薈以名莊薈連鎖、優(yōu)商工程、名品酒商、品牌合伙、全網(wǎng)營銷5大商業(yè)模式，構筑線上線下整合的全渠道全網(wǎng)絡營銷體系。除了線下網(wǎng)絡的巨大優(yōu)勢，線上也是行業(yè)領先，更是有著全行業(yè)最完善的進口烈酒體驗和服務。

中國進口烈酒市場從高端禮品向大眾消費轉型，在這樣的產品轉型中，大平臺各方面的優(yōu)勢就更為重要，也只有中糧名莊薈這樣的大平臺才具有線上線下整合的全渠道全網(wǎng)絡營銷體系，更有著全行業(yè)最完善的進口烈酒體驗和服務，才能為中國消費者帶來最值得信賴的品質之選。

李士祎介紹，在全球，中糧名莊薈已通過進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒三大核心品類，構建了全酒品、全明星版圖的產品體系，其中進口烈酒覆蓋白蘭地，威士忌，利口酒、伏特加、金酒、龍舌蘭，朗姆酒7大產國，擁有大品牌25個，百余款單品。

李士祎表示，定位于中國首席進口酒產業(yè)鏈整合平臺，中糧名莊薈以進口葡萄酒、進口烈酒、進口啤酒三大核心品類，連鎖運營業(yè)務、品牌運營業(yè)務、供應鏈業(yè)務三大主營業(yè)務，從世界名莊資源、國際暢銷品牌、自有產品品牌、打造專屬品牌四個方面在上游構建全世界酒類全品版圖。

回響：收獲信心，聚力同行

念念不忘，必有回響。送人玫瑰，手留余香。

中糧名莊薈為中國進口烈酒行業(yè)做出的努力，也獲得了回饋。大會期間，中糧名莊薈還公布了進口烈酒業(yè)務部未來的營銷戰(zhàn)略和一系列市場推廣策略。他們的這些努力，得到了眾多酒商的歡迎和認可。大家普遍認為，酒商們要想把握進口烈酒的新一輪機遇，就必須圍繞大消費趨勢來進行戰(zhàn)略部署，發(fā)力新零售，擁抱新爆品，與最有實力的大平臺商合作，在全方位滿足消費者個性需求的同時，迎接進口烈酒的“黃金時代”！