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聚焦進口啤酒“新盈利模式”,中糧名莊薈欲與經銷商“聯創”價值

時間:2017-10-31

3月22日,作為第96屆全國糖酒商品交易會的亮點活動之一,“聯合?創造價值”2017進口啤酒新盈利模式高峰論壇在四川成都舉行,本次論壇由中糧名莊薈國際酒業主辦,由中國酒類流通協會提供支持,旨在為消費者提供優質、安全、放心的進口啤酒,與優秀經銷商分享進口啤酒“新盈利”模式,共同引領進口啤酒市場的價值回歸與理性發展。


本次發布會受到了行業各界的廣泛關注和高度重視,中國酒類流通協會副會長劉員、中糧名莊薈國際酒業總經理李士祎、著名啤酒營銷專家方剛,以及來自全國各地的350位酒類經銷商和媒體代表,共同參加了本次論壇。


數據顯示,2015年,中國進口啤酒量上升至53萬千升,同比增長59%,2015年較2011年累計增長高達740.63%,2016年,進口啤酒量達到65萬千升,進口額6.7億美元,同比分別增長20.1%和15.8%,各項增幅遠高于國產啤酒的同期表現。


對此,中國酒類流通協會副會長劉員認為,進口啤酒已進入市場快速增長期,消費者認知度越來越高,消費群體不斷擴大,但進口啤酒的盈利模式尚未得到根本解決,這將成為進口啤酒市場良性發展的一大瓶頸。“中糧名莊薈這次提出的進口啤酒新盈利模式,這可能是一個徹底改變進口啤酒發展趨勢和進程的重要創舉。”


中糧名莊薈國際酒業總經理李士祎表示,中糧名莊薈從2015年開始進入進口啤酒領域,經過兩年發展,逐步形成了完整的品牌矩陣。“從國別上看,我們的進口啤酒版圖包括德國、丹麥、奧地利、西班牙、荷蘭、愛爾蘭等國家;從品牌布局上看,我們有王世皇冠、大奔、威斯蒂芬這樣的精品啤酒,有寶格貝利、云之堡、領鷹等多個品牌啤酒,有莫拉塔公牛、費爾德堡這樣扁平化的爆品。中糧名莊薈旗下產品基本上都是中高端的品質代表,但價格卻非常平實。”


在產品優勢基礎上,中糧名莊薈著力打造適合國內市場特點的盈利和服務模式,據李士祎介紹,中糧名莊薈為經銷商提供了四大盈利模式,分別是品牌啤酒區域合伙盈利模式、暢銷品牌快速流通盈利模式、國際品牌獨家經營盈利模式和自有品牌專屬定制盈利模式。在這四種模式中,中糧名莊薈分別為經銷商設計了相應的品牌和爆品,并配備了系統的市場支持服務措施。經銷商可以根據自己的優勢與資源,選擇最適合自己的盈利模式。


“在具體的合作落地上,我們還有名莊薈連鎖、優商工程、名牌啤酒、品牌合伙人和全網營銷五大商業模式,每一種合作方式和商業模式之下,經銷商都可以完全發揮自身特長,利用自己的渠道優勢,快速實現銷售和創富。”


與會嘉賓普遍認為,進口啤酒的增長趨勢已經確立,作為經銷商,關鍵是以較小的“風險成本”,快速找到運作進口啤酒的狀態和辦法,這需要選對合作伙伴,充分整合利用資源。通過與中糧名莊薈合作,經銷商有很好的機會實現自身成長和發展。


論壇期間還舉行了“中國進口啤酒領袖聯盟”揭牌儀式,這是中糧名莊薈“聯合創造價值”理念的再次體現。在各方合力下,中國消費者將喝到來自世界各國,具有優秀品質、獨特個性和豐富內涵的進口啤酒產品,啤酒消費文化將日趨成熟,人們更多選擇具有突出性價比優勢、更適合自己口味“嗜好”的產品,充分享受啤酒的美好內涵。進口啤酒已告別“野蠻時代”,迎來理性、可持續發展的“黃金時代”的到來。


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