2016年8月30日，99天貓全球酒水節(jié)啟動儀式在上海浦東麗思卡爾頓盛大舉辦，當(dāng)晚中糧名莊薈舉辦了“99天貓全球酒水節(jié)?中糧名莊薈專場晚宴”。世界級著名酒評家詹姆斯?薩克林（James Suckling）、天貓消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理方外、中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎、安東尼世家出口總監(jiān)Guido Vannucchi、波爾多三級名莊麒麟酒莊莊主、丹麥和瑞士駐波爾多參贊Yann  Schyler、智利名莊藍(lán)寶堂莊主Charles de Bournet、木桐出口總監(jiān)Erwan le Brozecc等國外名莊代表作為嘉賓出席了本次活動。本次晚宴，同時也向外界揭開了中糧名莊薈強(qiáng)勢發(fā)力B2C業(yè)務(wù)的序幕。

進(jìn)口酒市場持續(xù)升溫，中糧名莊薈發(fā)力B2C業(yè)務(wù)

2016年1—6月，我國酒類進(jìn)口金額21.8億美元，同比增長34%，其中排名第一的是瓶裝葡萄酒，進(jìn)口金額11.1億美元，同比增長29.5%；瓶裝葡萄酒的進(jìn)口均價5.0美元/升，同比上漲4.3%。進(jìn)口葡萄酒市場熱度持續(xù)升溫，各大電商平臺紛紛加大進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒市場的力度。據(jù)天貓酒類成交數(shù)據(jù)顯示，截至到目前的天貓葡萄酒2015財年約售出了2300萬瓶葡萄酒，有超過3740個品牌，30個國家的葡萄酒在天貓有銷售。馬云早前宣布，9月9日為天貓酒水節(jié)更是在行業(yè)內(nèi)激起巨大波瀾，包括ASC在內(nèi)的多家葡萄酒企業(yè)紛紛宣布加入到酒水節(jié)的活動中去。

2016年8月16日，“中糧名莊薈酒類旗艦店”正式上線，中糧名莊薈成為又一家加入天貓酒水節(jié)戰(zhàn)隊的大企業(yè)。作為由中糧名莊薈國際酒業(yè)官方認(rèn)證的第三方線上零售平臺，天貓名莊薈官方旗艦店所售進(jìn)口酒產(chǎn)品均為中糧原瓶進(jìn)口的官方正品。

談到為何發(fā)力B2C業(yè)務(wù)，中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎告訴記者，中國市場正在發(fā)生“消費(fèi)雙升級”，中糧名莊薈在葡萄酒的國際業(yè)務(wù)拓展過程中，補(bǔ)充了眾多各具特色，但品牌不被國內(nèi)所熟知的國外酒莊葡萄酒單品、名品，與“中糧名莊薈”這一渠道品牌相捆綁，從而占領(lǐng)了“個性化與高品質(zhì)”兩個戰(zhàn)略高地。而為了順應(yīng)中國消費(fèi)者在電商購物平臺對品質(zhì)化進(jìn)口商品消費(fèi)需求的增長變化，中糧名莊薈國際酒業(yè)在組織架構(gòu)上也做出了相應(yīng)舉措，將B2C渠道作為戰(zhàn)略渠道，成立專門的B2C運(yùn)營團(tuán)隊，進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺，并且未來不排除自建移動平臺的可能。

中糧名莊薈天貓旗艦店的五大策略

作為一家傳統(tǒng)的進(jìn)口酒企業(yè)，如何在電商渠道贏得優(yōu)勢？據(jù)記者了解，將天貓旗艦店作為其發(fā)力電商渠道重要一環(huán)來考慮的中糧名莊薈，這一次對旗艦店的打造主要用了五大策略。

布局9大產(chǎn)酒國，20個知名品牌，200款SKU。記者在中糧名莊薈天貓旗艦店上看到，中糧名莊薈首批帶來了九大產(chǎn)酒國的葡萄酒，并在原產(chǎn)國及主銷國排行前列的 20余個品牌近200款SKU。亮點品牌包括：木桐全家族，從幾千元的木桐城堡到中糧名莊薈獨家代理的亞庫男爵系列、木桐嘉棣珍藏、法國戛納電影節(jié)版、智利佳美娜等；奔富全系列，包括葛蘭許、Bin系列以及中糧獨代的奔富麥克斯系列；意大利酒王安東尼世家；西班牙里奧哈大牌菲斯特；美國德利卡家族旗下品牌安碧昂、納帕谷黑駿馬等。所有品牌酒及名莊酒均有國際知名酒莊及世界500強(qiáng)中糧的雙重背書，原瓶進(jìn)口，讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ焚|(zhì)放心。

精品酒、名莊酒豐富品牌陣線。從2016年開始，中糧名莊薈國際酒業(yè)已悄然開始加強(qiáng)對中高端專業(yè)級葡萄酒品牌的布局，引進(jìn)了一系列全球的品質(zhì)酒大牌，除了原來的里奧哈代表性高端品牌菲斯特，波爾多右岸來自帕圖斯的一些品牌，2016年新品牌包括：意大利酒王安東尼世家、巴羅薩高品質(zhì)酒莊彼得利蒙、納帕大牌黑駿馬、妮可香檳等，在葡萄酒中高端市場，全面發(fā)力。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為：“這些享譽(yù)世界的精品酒，進(jìn)一步豐富了中糧名莊薈的品牌陣線，加強(qiáng)了在B2C這種短鏈條渠道上的實力。高品質(zhì)的精品酒、名莊酒會成為中糧名莊薈天貓旗艦店的特色亮點之一。”

商品選擇和定價更貼近電商渠道需求。記者在天貓旗艦店上看到，中糧名莊薈300元/箱的商品有很多選擇，每瓶100元以下的也有20多個酒款。澳洲、智利等新世界葡萄酒占比過半，其中包括澳洲本土單瓶銷量最高的酒款麥格根黑牌紅以及智利干露集團(tuán)旗下品牌——夢坡，低于100元的酒款，選擇也非常廣。同時，也有不少貼近互聯(lián)網(wǎng)、年輕人需求和口味的概念酒，比如美味搭檔系列配餐酒，百莉絲系列高顏值酒等。

線上線下全面推廣，“中糧名莊薈專列”北京地鐵開出。記者在天貓旗艦店上看到，中糧名莊薈開業(yè)大吉的促銷活動在酒水節(jié)前就已經(jīng)展開。據(jù)了解，在酒水節(jié)期間，旗艦店還會推出更大力度的優(yōu)惠，給消費(fèi)者帶來更多豐富的選擇和體驗。在 “天貓全球酒水節(jié)”期間，中糧名莊薈還將展開線上線下全渠道推廣，并在北京地鐵15號線全線投放包車地鐵廣告，開啟 “中糧名莊薈專列”。線上方面，在天貓站，中糧名莊薈也會設(shè)計一些當(dāng)下受歡迎的玩法，包括特色產(chǎn)品的眾籌、預(yù)售，侍酒師的達(dá)人秀直播等，據(jù)透露這次還將推出老年份酒進(jìn)行拍賣。

物流強(qiáng)勢保證。物流決定電商成敗的關(guān)鍵因素，作為新上線的B2C業(yè)務(wù)，中糧名莊薈專門在現(xiàn)有的專業(yè)級倉儲物流服務(wù)體系上增建了上海B2C倉，同時為了滿足酒水節(jié)的訂單需求，與多個物流公司建立合作，提供很好的機(jī)動性服務(wù)，在酒水節(jié)期間保證物流暢通。

李士祎表示，中糧名莊薈擁有集通關(guān)、檢驗、倉儲、二次包裝及物流為一體的現(xiàn)代化數(shù)控倉儲物流服務(wù)支持體系，能夠?qū)崿F(xiàn)最短的供貨周期、提供最優(yōu)的酒類倉儲條件、最齊全的單據(jù)記錄。通過優(yōu)選合作伙伴、海運(yùn)全程監(jiān)控、到貨全項檢驗及儲運(yùn)安全防護(hù)，實現(xiàn)進(jìn)口酒產(chǎn)品的全程質(zhì)量安全控制。因此在國際國內(nèi)物流方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，這些都成為其發(fā)力B2C業(yè)務(wù)的強(qiáng)大保障。

攜手國際知名酒評家，解決名莊酒“選酒+保真”痛點

中糧名莊薈國際酒業(yè)專家評定團(tuán)擁有很強(qiáng)的明星陣容：由世界宗師級釀酒師米歇爾?羅蘭領(lǐng)銜、多位世界頂級葡萄酒大師組成，具有強(qiáng)大的選酒采購實力。

在99天貓全球酒水節(jié)?中糧名莊薈專場晚宴上，記者了解到，中糧名莊薈將以世界級酒評家詹姆斯?薩克林（James Suckling）的評分為權(quán)威參考，在天貓旗艦店內(nèi)設(shè)立名莊酒專區(qū)，讓消費(fèi)者在國內(nèi)買名莊酒，能買得放心、買得實惠，這將有利于推動名莊酒在國內(nèi)消費(fèi)者中的普及，解決中國消費(fèi)者在選酒上的痛點。

名莊酒單價高，進(jìn)口商運(yùn)作的成本也極高，而這種成本體現(xiàn)在了各大環(huán)節(jié)，僅在過關(guān)抽檢這一項，就會帶來巨大的成本。因此，名莊酒的市場上一直存在大量的水貨甚至假貨。李士祎表示，通過中糧集團(tuán)品牌背書，能夠解決名莊酒保真這一痛點。“中糧名莊薈打造‘名莊正品首選’平臺，讓消費(fèi)者在國內(nèi)買名莊酒，能買得放心、買得實惠，這將有利于推動名莊酒在國內(nèi)消費(fèi)者中的普及。而中糧名莊薈天貓酒類旗艦店的線上平臺，扁平化的渠道，也在一定程度上解決了過往多渠道環(huán)節(jié)的層層加價問題。”

“我們希望能夠利用天貓酒水節(jié)這樣一個行業(yè)盛會，很好地開啟中糧名莊薈的B2C業(yè)務(wù)，在線上夯實自己的品牌產(chǎn)品，讓這些大品牌的產(chǎn)品能夠持續(xù)發(fā)力，同時也為天貓用戶提供安全可靠、高性價比的全球美酒。希望未來用戶無論想買哪個國家、哪個酒莊的酒，都會想到打開天貓搜索名莊薈，享受豐富的選擇和安心專業(yè)的服務(wù)。”李士祎表示。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中糧名莊薈天貓旗艦店的開設(shè)，意味著電商平臺得到越來越多進(jìn)口葡萄酒主流廠商的認(rèn)可，對于促進(jìn)中國葡萄酒市場的成熟將起到積極的作用，同時，也將通過良幣驅(qū)逐劣幣，改善電商渠道進(jìn)口葡萄酒質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象。而對于中糧名莊薈來說，開辟線上渠道無疑來說也是一大挑戰(zhàn)和考驗，如何解決好面向消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，以及對于線上線下產(chǎn)品的區(qū)隔等，都需要通過實戰(zhàn)來給出答案。記者也將持續(xù)關(guān)注。