隨著消費升級，中國進口酒市場已經進入品質和品牌時代，進口酒市場的持續升溫，也使其成為酒業最具掘金價值的品類，產業鏈整合能力將成為進口酒行業的核心競爭力。在這樣的大環境下，中糧名莊薈利用全方位優勢，借勢而上，取得了讓業界矚目的成績：2016年1-9月，中糧名莊薈進口酒銷量已突破1000萬瓶，預計全年可以實現1500萬瓶的銷量。相比2015年中糧名莊薈進口酒銷量500萬瓶，是2015年銷量的3倍以上。

2016年10月18日，一場主題為“全酒品 全明星 全渠道”的中糧名莊薈全酒品戰略發布會在福州凱賓斯基酒店盛大舉辦，中糧名莊薈的合作品牌商、經銷商、行業大咖和眾多媒體都將參加并見證了本次活動。本次活動也意味著，中國進口酒行業的格局將迎來巨頭時代，資源共享將成為未來的主題。

進口酒進入黃金時代，成為酒業最具掘金價值品類

據海關數據顯示，2015年，進口酒成為中國酒業大風口。2015年，中國進口葡萄酒總量55.4萬千升，同比增長45%；2015年，中國進口啤酒總量53.83萬千升，同比增長59.4%。

2016年進口酒持續火熱，成為酒業最具掘金價值的品類，進口葡萄酒與進口啤酒繼續保持20%+的速度增長。2016年1-8月，中國進口葡萄酒總量為40.95萬千升，同比增長18.10%；總額為15.88億美元，同比增長24.19%。2016年1-8月，中國進口啤酒總量為45.89萬千升，同比增長26.40%；總額為4.67億美元，同比增長18.92%。

與進口酒持續火爆形成鮮明對比的是，國產葡萄酒弱勢復蘇，國產啤酒持續下滑。2016年1-8月同期，國產葡萄酒產量70.4萬千升，同比微漲5.1%； 2016年1-8月同期，中國啤酒產量3304.6萬千升，同比下降5.1%。

從以上數據可以看出，在進口酒PK國產酒的比賽中，進口酒正逐漸占據上風，根據專業人士的判斷，進口葡萄酒和進口啤酒在中國市場均具備數倍的增長空間。進口葡萄酒2020年市場規模預計是2015年的3倍，進口葡萄酒2015年總量為55.4萬千升，增速為45%。僅以25%的增速測算，到2020年，進口葡萄酒也會是3倍的市場規模，達到169.1萬千升。

進口啤酒2020年市場規模預計是2015年的5倍。進口啤酒2015年總量為53.83萬千升，增速為59.4%。僅以36%的增速測算，到2020年，進口啤酒也將是5倍的市場規模，達到250.4萬千升。

種種跡象表明，進口酒已經成為酒類行業最大的風口，誰能抓住大勢，誰就能帶領企業步入新的輝煌。

中糧名莊薈全酒品、全明星、全渠道戰略

本次大會上，中糧名莊薈主要從“全酒品、全明星、全渠道”三個方面，進行了戰略發布。

首先，全酒品，指的是進軍三大核心品類，布局酒類全酒品版圖。

根據中糧名莊薈國際酒業總經理李士祎介紹，中糧名莊薈全酒品版圖包含3大核心品類， 126個品牌，1183個SKU。進口葡萄酒已覆蓋13個主產國，55個產區，擁有80個品牌，956個SKU；進口啤酒已覆蓋6大明星產酒國，擁有25個大品牌，100個SKU；2016年9月中糧名莊薈正式進軍進口烈酒，短時間已覆蓋6大品類，擁有21個大品牌，127個SKU。

全明星，指的是中糧名莊薈將匯聚世界大牌，打造三支全明星戰隊的豪門。

2016年1月，中糧名莊薈獲得國際酒業巨頭TWE親睞，獲得獨家代理奔富MAX的授權，產品火爆中國市場。2016年10月，中糧名莊薈再次獨攬TWE核心品牌——大眾王牌產品洛神山莊黑金系列。同時，2016年，意大利酒王安東尼世家將全線產品交由中糧名莊薈運作，與業內大商共同成立意大利葡萄酒復興聯盟。“目前我們已經成功打造7大明星品牌。例如，奔富MAX創造了上市一個月兩千萬銷量的進口酒銷售神話；雷沃莊園上市一年銷量突破120萬瓶；安東尼世家在天貓酒水節當天也獨領風騷。” 李士祎透露。

在本次活動上，中糧名莊薈還進行了盛大的進口啤酒全明星戰隊發布和進口烈酒全明星戰隊發布，另外，進口烈酒新商號That's the spirits也在活動上正式宣布啟用。

在繼進口葡萄酒之后，中糧名莊薈國際酒業宣布進軍進口啤酒業務，在短短的180天里啤酒原產國從1個德國增加到現在的6個明星國家，啤酒明星品牌從1個發展到25個，乃至還有新品牌在逐漸加入。

嶄新組建的中糧名莊薈進口烈酒產品線及團隊，則將覆蓋烈酒全品類，聚焦威士忌、白蘭地和伏特加三大核心品類。將品牌貿易、品牌運營、供應鏈業務并舉發力，瞄準一年擁有30億箱的烈酒市場進軍。同啤酒業務Let’s  Beer的業務一樣，烈酒也有自己的商號That's the spirits。

全渠道，則是通過5大商業模式構建最強進口酒營銷推廣體系。據記者了解，全渠道包含1000“E+名莊薈”連鎖商業模式、優商工程商業模式、名品酒商商業模式、品牌合伙人商業模式和全網營銷商業模式。

對于全渠道推廣取得的成果，李士祎在戰略發布會上透露：1000“E+名莊薈”連鎖商業模式已有連鎖店306家，覆蓋全國30個省份，并已成功打造遼寧、江蘇、浙江、云南4大樣板市場。名莊薈專賣店定位于一個兼顧體驗式營銷及便利式購買的進口酒連鎖專賣店體系，現有門店306家，其中226家店可在店內進行品鑒活動，對消費者培育和核心客戶維護有巨大推動作用。

優商工程商業模式已有經銷商317家，覆蓋26個省份202個地級市，售點數量超60000個，核心系統包含沃爾瑪、麥德龍、物美、重百等大型KA賣場，合作大商包括景芝、云飛等。

至于名品酒商商業模式，中糧名莊薈已經與波爾多Top20大酒商達成全面合作伙伴。并且在2016年9月，獲得瑪歌酒莊“中國地區瑪歌酒莊官方推薦進口商”的授牌，由世界一流的名莊認可中糧名莊薈是名莊酒真酒、好酒的品質進口商。2016年9月中糧名莊薈與商源成立“名莊聯盟”。

品牌合伙人商業模式，已有來自5大明星產酒國，8大品牌，62個合伙人。目前該模式秉承“大品牌·零風險·穩收益·高回報”的定位，在全國范圍內，以地級市為單位，尋求戰略合作伙伴。

全網營銷商業模式，中糧名莊薈目前已和阿里、天貓、京東以及酒仙網、1919酒類直供、也買酒、酒斛網等8大電商平臺展開深入合作。

“全酒品、全明星、全渠道”離不開落地的宣傳推廣和促銷活動支持。據記者了解，在2016年前3季度，中糧名莊薈已經舉辦了包括“母愛不分國界”母親節活動、“愛在七夕長相思”七夕主題促銷、“禮遇中秋，共品美酒”中秋活動等8大主題促銷支持活動，9個月500余場品鑒支持活動。2016年前9個月已舉辦品鑒活動和莊主晚宴500余場，覆蓋30個省份，200個地級市，影響核心消費人群上萬人；組織了200余人暢游世界名莊，包括法國、澳大利亞、西班牙等明星產酒國；讓酒商們真正參與到葡萄采摘、發酵環節。對核心客戶培育、消費者品牌積累和產品銷售起到了巨大的推動作用。

未來：千店千商，聯合改變酒世界版圖

對于未來中糧名莊薈的發展計劃，李士祎表示，定位于中國首席進口酒產業鏈整合平臺，中糧名莊薈將從世界名莊資源、國際暢銷品牌、自有產品品牌、打造專屬品牌四個方面在上游構建全世界酒類全品版圖。以中糧資本為后盾和保障，憑借六大關鍵能力：大品牌打造能力、大連鎖管理能力、大供應商整合能力、全渠道運營能力、全酒品專業能力和全程質量控制能力，中糧名莊薈將打造進口酒卓越運營管理平臺核心競爭力，聚焦三大主營業務：連鎖運營業務、品牌運營業務和供應鏈業務。

值得一提的是，作為中國首席進口酒產業鏈整合平臺，中糧名莊薈非常重視貼近中國市場的進口酒文化教育。9個月培訓500余名WSET學員。中糧名莊薈葡萄酒學院現擁有行業資深講師9名（均獲得wset高級證書，多年授課經驗），外籍品牌大使2名，自成立以來，學院已向超過500名來自全國各地學員授課，一次性通過率98%。未來學院將構建旨在培養行業優秀人才的“專業+營銷”，“證書+實操”的葡萄酒特色教育。結合中糧名莊薈獨一無二的產學研優勢，為行業輸送真正的進口葡萄酒銷售、市場營銷、專賣店管理、侍酒師等的“全才”。

“未來，我們要落實千店千商計劃，實現2018年名莊薈連鎖門店1000家，2017年開發經銷商1000家。在成為進口葡萄酒No.1運營商之后，逐步成為進口啤酒No.1運營商和進口烈酒No.1運營商！”李士祎表示。

有業內資深人士分析認為，中國市場正在進入消費升級的大拐點，進口酒的國際知名品牌能夠充分對接消費者升級之后的需求，成為酒類行業未來掘金的勝地。因此，與國際知名品牌和有競爭力的平臺合作，才能進一步提高酒類經銷商的含金量和市場競爭力。像中糧名莊薈如此強大的全明星陣容產品集中到一家企業在糖酒會上隆重亮相并不多見。作為世界500強企業旗下的中糧名莊薈，其三大全明星陣容戰隊在中國市場的強勢登場，用貼近市場的五大運作模式來覆蓋全渠道，將改變“酒世界”的比賽規則與格局！未來的經銷商們，只有站在巨人的肩膀上，與最閃亮的明星產品，和最強大的豪門合作，才能把握進口酒商機的最好契機！

附1：中糧名莊薈進口酒全明星戰隊首發陣容

進口葡萄酒全明星戰隊首發陣容簡介

1、澳大利亞酒王——奔富

2、西班牙里奧哈酒王——菲斯特

3、意大利酒王——安東尼世家

4、希臘酒王——博塔利

5、法國右岸酒王——JPM帕圖斯

6、法國No.1古老葡萄酒家族——西勒騏麟

7、中糧No.1波爾多酒莊——雷沃堡

8、蟬聯四年澳洲銷售No.1——麥格根

9、南美No.1葡萄酒集團——夢坡

10、連續11年法國銷量第一——妮可香檳

11、連續6屆奧斯卡頒獎禮唯一用酒——思令

進口啤酒全明星戰隊首發陣容簡介

1、德國出口量第一的高端皮爾森——王世皇冠

2、激情暢享，快樂傳遞——寶格貝利

3、源自德國最大啤酒集團蘭德伯格——DAB大奔

4、德國品質，領袖風范——領鷹

5、來自地中海的“活力之泉”——莫拉塔公牛

6、中國最暢銷的德國啤酒——費爾德堡

7、奧皇啤酒在手，奧匈皇家享受——奧皇啤酒

8、三瑪酒當先，四海皆兄弟——三瑪

9、每日必需的奢侈品——悠富啤酒

10、來自童話國度，丹麥最暢銷精釀啤酒——威廉姆斯

11、百年工藝、傳奇黑啤，全球No.1黑啤——健力士

進口烈酒全明星戰隊首發陣容簡介

1、蟬聯法國市場銷量冠軍20年，平均每兩秒鐘就售出一瓶——【威廉彼樂】

2、為數不多的可以同時生產谷物及麥芽威士忌的蒸餾廠——【羅曼湖】；

3、坎貝爾鎮僅存的三家威士忌蒸餾廠之一——【格蘭蒂】

4、源自1863年，名列全球十大最貴干邑之一——【賀迪】

5、產品獲獎無數 至今仍是丹麥皇室的御用品牌——【百利來】

6、挑選干邑區最優質的生命之水——【慕瑞】

7、 1755年始建于法國波爾多，高品質利口酒的保證——【美麗莎利口酒】

8、法國銷量第一的波蘭黑麥伏特加——索比斯基

9、全球皮諾酒第一品牌—— 【人雅客】

10、蘇格蘭威士忌文化遺產 滴滴珍稀—— 【小磨坊】

11、手工打造的精品倫敦金酒—— 【克里斯蒂】

附2：過去一年中糧名莊薈榮獲多項行業重磅大獎

2016年10月中國酒業品類貢獻獎

2016年10月中國酒業模式創新獎

2016年3月中國葡萄酒市場年度價值企業

2016年1月“年度最佳葡萄酒進口商”榮譽

2015年中糧名莊薈榮獲上游3大騎士勛章

波爾多左岸榮譽騎士勛章

右岸汝拉德騎士團男騎士榮譽勛章

勃艮第騎士會榮譽騎士勛章

2015年年度優秀行銷酒商

2005-2015中國進口葡萄酒市場杰出品牌運營商

2015年年度最佳葡萄酒進口商

2015葡萄酒行業年度最佳企業

中國酒類流通20年創新企業獎

2015年年度進口商最佳創新模式獎

2015年度中國食品最佳進步獎