12月21日，在上合峰會剛在鄭州鄭東新區閉幕之際，中糧名莊薈國際酒業有限公司攜手鄭州云飛酒業有限公司戰略合作發布會在鄭東新區千禧廣場舉行。期間，中糧進口酒事業部總經理李士祎表示，河南擁有一億人口，酒水消費量巨大，曾經有統計顯示，中國酒水消費1/10在河南，隨著消費者對于健康的重視，紅酒消費一定會在河南井噴，中糧名莊薈與云飛酒業攜手，誓做“河南第一”，為消費者提供更高性價比的美酒。

中糧升級整合進口酒產業鏈

中糧進口酒事業部總經理李士祎介紹說，中糧集團早在2008年就已涉足進口酒業務，2014年1月，中糧集團成立了進口酒事業部，把進口酒升級到戰略層級獨立運營，其渠道品牌“中糧名莊薈”運營體系發展迅速。2015年10月，中糧名莊薈國際酒業有限公司的成立，是更進一步的升級，執行完全獨立的公司運營體系，全面負責進口酒業務，使得權責更加清晰，執行更加高效。

業內人士分析認為，中糧名莊薈國際酒業的成立，是具有戰略意義的，其多元化的投資形式，不僅有上游公司的控股，還有下游公司的參股，這些大膽靈活的操作手法在國企運營中是不多見的。

當前多數消費者選擇進口產品,并不是選品牌,而是選品類,是相信進口產品會符合國外嚴格的食品安全標準。特別是進口紅酒和進口啤酒就有產品品牌較弱的特點，消費者不知如何選擇品牌，不知如何界定價格標桿，在這種情況下起到背書價值的商業品牌，就需要重點打造。中糧充分發揮自身集團品牌優勢，下沉精耕渠道，打造渠道商業品牌，提供消費者信得過的好產品，質量有保證且價格很合理。

海納機構總經理、酒業評論員呂咸遜分析認為，進口酒正由過去的“多雜亂”向品牌化集中，而這品牌化又分兩塊，一是大的商業品牌，另一是小的特色酒莊，也就是說下一階段進口酒市場會呈現出快速增長且集中化明顯的特征，同時會有大批的進口酒商退出市場。可以預計，已經建立較強品牌影響的中糧名莊薈國際酒業，有理由會在新一輪調整中獲得更快的增長與發展。

創新五大商業模式    中糧開啟立體營銷網絡

在本次的戰略發布會上，中糧名莊薈國際酒業重點介紹了五大商業模式。據記者觀察，中糧名莊薈國際酒業五大商業模式是針對不同的渠道特征而設計出的管理模式，只要有進口酒的經營想法，就可以在該體系中找到合適的合作模式。

“這五種商業模式是公司總結出來的，并不是憑空設想的，每一種模式都有成熟的案例，在此基礎上進行系統梳理提升總結，然后全國推廣”，李士祎回答記者提問時這樣說。

記者了解到，以1000“E+名莊薈”模式為例，就是在每個地級市設1家旗艦店，每個區或縣設1家直屬店，并O2O線上線下融合，服務3平方公里商圈范圍；500優商工程就是優選各地中高端產品網絡排名前三位的經銷商，以地級市為單位，打造“終端+團購+分銷商”的銷售體系；而200名莊酒商模式就是選出有名莊酒銷售渠道的商家，提供有中糧背書的有信譽、品質、專業保障的行貨正品；100品牌合伙人模式就是選擇跨界有人脈資源的意見領袖，以“稀缺品牌+社群活動”實現圈層營銷，服務高凈值人群；全網營銷模式就是啟動知名網站線上推廣銷售。可以這樣認為，全網并不僅僅指網絡線上銷售，也可以解讀為全渠道營銷。中糧率先啟動進口酒的全渠道營銷戰略，其思路是具有超前性的。

中糧名莊薈國際酒業平臺生態圈的每種商業模式都是一個入口，通過各個商業模式將用戶引入之后，形成共振效應，產生更大的生意。

攜手區域巨頭    精耕區域市場

中糧名莊薈作為世界500強中糧集團旗下的進口酒平臺商，而云飛酒業也是河南省內深受消費者及經銷商信賴的省級代理商，二者是如何建立合作關系的呢？李士祎解釋說，他們看中的是云飛酒業的品牌專注性。他們這些年一直在運作一個品牌，很專注，很忠誠，并且是全國做得最好的省級代理商。這與中糧有能力、高專注的特點高度一致。專注是非常難得的，不是朝三暮四。“中糧與這樣的企業合作，不敢保證能100%成功，但成功的可能性很大。”

對此，鄭州云飛酒業有限公司董事長仝偉介紹說，經多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，我們看重中糧的品牌優勢、中糧對上游資源整合的優勢和團隊進口酒操作的專業優勢。云飛在河南擁有強大的渠道鋪貨能力，中糧擁有出眾的運營管理能力和采購成本優勢，兩者結合可以最短的過程完成產品從國外酒莊到消費者餐桌的直達。兩者的合作，可以說是優勢互補，前景會很好。

據了解，目前中糧?名莊薈旗下已經全部覆蓋12個主產國的36個產區，擁有50多個在原產國及主銷國排行前列的國際葡萄酒品牌和新舊世界列級名莊酒，SKU數量達到406個；合作德國啤酒品牌3個，SKU10余個。中糧名莊薈國際酒業將為云飛酒業精耕河南進口酒市場提供全品系、全價格帶、全區域、競爭力最強的進口酒商品組合。雙方將依據股份比例設立董事會成員，共同派人負責公司運營，中糧方面負責派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會招聘，由云飛酒業負責渠道管理，其具有完全獨立的運營管理職權。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，所有銷售產品都是中糧采購，中間沒有任何加價，雙方共同承擔推廣運營費用。

把握趨勢       贏得未來

如果說過去十年是中國白酒的黃金十年，那么未來隨著政商務用酒的大幅降低以及消費者對于健康的重視，葡萄酒特別是進口葡萄酒卻迎來了新一輪快速增長。大量性價比高的進口葡萄酒，贏得更多消費者的心智。據數據顯示，2015年前10月進口葡萄酒進口量同比增長43.5%，進口額同比增長20.0%，進口葡萄酒在中國已經出現了井噴之勢。

就像中糧名莊薈國際酒業和鄭州云飛酒業共同打造的河南名莊薈酒業有限公司，將在河南獨立運作七大NO.1進口酒類品牌，這是與當地任何其他酒類企業合作都難以達到的高度，而對于中糧卻駕輕就熟，也只有中糧有這樣的實力來做。這七大NO.1進口酒類品牌其中包括法國波爾多NO.1古老葡萄酒家族品牌——西勒騏麟，中糧NO.1波爾多酒莊——雷沃莊園，澳洲銷售NO.1紅酒品牌——麥格根，南美NO.1葡萄酒集團干露優質酒品——夢坡，西班牙NO.1產區NO.1品牌——菲斯特九世，希臘第一家酒莊NO.1品牌——博塔利以及德國NO.1啤酒釀酒集團蘭德博格啤酒，這些品牌都是在世界上非常暢銷的品牌，而這些世界知名酒莊及酒商也十分看中與中糧長期穩固的合作。

由此可見，對于河南眾多經銷商而言，選擇運作葡萄酒已然是趨勢，而選擇運作進口葡萄酒，最佳選擇肯定是中糧名莊薈。同時中糧名莊薈國際酒業推出的500優商工程商業模式，幫助合作經銷商成長為當地市場進口酒第一經銷商，并提供8大市場支持，除了全球葡萄酒核心產區的稀缺國際一線品牌資源，還有統一的品牌推廣和促銷活動支持、一線品牌的莊主晚宴或者品鑒會、終端生動化建設、專業策劃的招商分享及葡萄酒培訓服務等，助力經銷商產品的實際消化，解決經銷商的后顧之憂。

李士祎認為，中糧多年的全球采購運營已積累了很好的商業信用，極大地提高了其海外采購運營能力，而這點也是單純用錢所換不來的。中糧名莊薈國際酒業希望通過五大商業模式聯合渠道實力，改變中國酒世界的格局，力求真正做到產業融合。

【關于】

【中糧名莊薈國際酒業】中糧·名莊薈是世界500強企業中糧集團旗下的專業進口酒整合平臺，一個匯聚國際著名品牌的葡萄酒王國。傳承中糧集團“全產業鏈”戰略，中糧·名莊薈從關注每一顆葡萄開始，每一瓶進口酒從產地到杯中全程可追溯，是目前國內最有影響、最可信賴的中國首席進口酒產業鏈整合平臺。

順應進口酒轉向大眾消費的發展潮流，中糧·名莊薈全渠道開啟大眾消費市場，在全球為中國13億消費者甄選好酒。依托中糧集團的強大品牌實力和支持，中糧·名莊薈已與世界眾多著名品牌建立合作，不斷向中國市場引進性價比高的進口美酒。

目前中糧·名莊薈旗下擁有法國雷沃堡、智利圣利亞兩大自有海外酒莊；聯合法國西勒家族、JPM集團、智利干露集團、澳大利亞佳釀集團、希臘博塔利集團、美國德利卡集團、西班牙菲斯特集團、德國蘭德博格集團等全球多家頂級酒商，擁有包括：法國“西勒騏麟”、“柏圖世家”、“教皇圣醇”、“碧尚男爵”，希臘“博塔利”，智利“夢坡”，阿根廷“騎悅”，澳大利亞“麥格根”、“騰龍山”，西班牙“露松”、“菲斯特”、意大利“羅馬龍渡”、德國DAB等在原產國及主銷國排行前列的近20個國際著名品牌。未來三年，中糧·名莊薈將成為中國進口酒業的領導品牌，擔當起全球范圍的進口酒資源整合者角色，締造中國最先進的進口酒產業鏈組織者的藍圖，助推更多經銷商和合作伙伴輕松實現財富倍增。

【云飛酒業】鄭州云飛酒業有限公司成立于2003年，是一家以銷售酒類產品為主的股份有限公司，擁有雄厚的資金實力、健全成熟的銷售網絡、穩定可靠的終端客戶、嚴格有序的現代管理機制、便捷高效的物流配送體系。

云飛酒業經營“中國白酒第一坊”——水井坊的全系列產品，并開設專業葡萄酒酒窖，代理世界各地頂級品質葡萄酒，提供優質的品鑒和貯藏服務。

“誠信、創新、團結、奮進”，是云飛酒業的經營理念，一流的產品質量和優質的服務，使云飛酒業深受消費者及各地經銷商的信賴和好評，從而奠定了良好的企業形象。

傳統與現代，藝術與技術，文化與經濟達到完美的融合，歷史、文化與時尚三位一體，云飛酒業在喧囂的都市生活中味愛酒之人保留一片深厚酒文化沉淀的凈土，倡導健康、時尚、優雅的飲酒理念。