上周，意大利最具影響力的葡萄酒媒體WineNews以“探討意大利葡萄酒在中國市場的光明前景，未來需兼具信心與耐心”為題，對中糧名莊薈進行了整版報道。

　　WineNews 是以世界食品與飲料權威刊物，自2000年上線至今已經風靡17年。雜志線上注冊會員（包含姓名、地址、郵箱、工作崗位、首選酒款）超過5萬人次，日常獨立訪客數量超過4萬人次，每天在該網站獲取資訊和葡萄酒大事件～

　　作為意大利葡萄酒行業最具影響力的重要媒體，該媒體同時也是以谷歌和雅虎等搜索引擎的首選新聞源。

　　該報對于中糧名莊薈作為中國新發展崛起的進口酒領軍企業相當關注。對中糧名莊薈三年來改寫中國進口葡萄酒產業格局的發展舉措進行了介紹，并高度認可名莊薈在意大利葡萄酒產業以安東尼世家（Antinori）和柯威（CAVIT）領銜的 “1+1+N”的品牌布局。

　　業內人士指出，經過3年多的歷練，中糧名莊薈已經成長為中國進口葡萄酒產業的領導者，引領行業進入從消費者價值出發的健康發展階段，這不僅代表中糧名莊薈已經完成從品牌布局、產業鏈整合、渠道影響力等關鍵性指標的發展布局，也意味著其向打造世界酒商的理想目標更近了一步。

　　以下為報道全文：

　　從1+1到1+1+N的戰略升級，對話中糧名莊薈國際酒業總經理李士祎，探討意大利葡萄酒在中國市場的光明前景，未來需兼具信心與耐心

　　“從葡萄酒世界的視角來看，意大利和中國，特別熟悉又特別陌生。然而，意大利卻完全有可能成為中糧名莊薈的下一個國別優勢。意大利的生產商和供應商無需心急，要有耐心。因為意大利葡萄酒復雜，性價比高，是一個被超級低估的國別，蘊藏著極大的機會。” 中糧名莊薈國際酒業(COFCO W&W International)總經理李士祎先生在意酒網Wineita.com的采訪中這樣說道。

　　2014年伊始，在加入中糧集團七年之后，李士祎帶著“中糧進口酒事業部總經理”的一紙任命，和僅有22個人的團隊，共同開始了中糧名莊薈國際酒業的事業。三年后，中糧名莊薈國際酒業，已經實現與13大葡萄酒主產國的80多個進口葡萄酒品牌，比如中糧名莊薈在意大利簽約的兩個品牌安東尼世家（Antinori）和柯威（CAVIT）。對于中糧名莊薈上游品牌資源的選擇策略，李士祎提出了獨具創新的“1+1大品牌戰略”。即每個產酒國，選擇兩個品牌一個精品核心大品牌，一個大眾核心大品牌。一個精品核心大品牌，主流產品零售價格在200-500元之間；以及一個大眾價位大品牌，主流產品零售價格在50-200元之間。這兩個品牌，都要求在國際和當地市場都有著很高的知名度和影響力，銷售額和企業實力都在本國名列前茅。

　　目前中國市場中暢銷的葡萄酒產品，其實都是已經品牌化的消費行為。這些品牌往往擁有較高的銷量和國際認知度。因此，托斯卡納的品牌作為高品質意大利葡萄酒的代表率先進入全球市場。而第三方的合作則將使意大利葡萄酒進一步滲透到大眾市場。

　　進入2017年，中糧名莊薈在發展的道路上越走越順，下游銷售渠道網絡的建設與健全，五大商業模式的逐一實踐，使李士祎重新審視原有的上游品牌布局策略。為了更好的滿足和發展渠道需求，在“1+1”上游品牌發展策略的基礎上，李士祎又提出了“1+1+N”策略。

　　在“1+1+N”策略的確立，將中糧名莊薈的產品體系機構進一步完善，在精品核心大品牌+大眾核心大品牌之外，通過N來容納滿足個性化、多樣化和專業化需求的精品酒品牌，原有的名莊期酒產品也可以納入這個N之中，形成了系統完整的葡萄酒產品體系，能夠更好地滿足市場需求，提升了企業的價值和競爭力。

　　大品牌基礎之上，N指的是產量相對較小、數量卻又很多的精品葡萄酒莊品牌。李士祎對意酒網說：“對于N所代表的精品酒莊布局，意大利是我非常看重的兩個產區，這個地方都非常有潛力。意大利的巴羅洛（Barolo）和阿瑪羅耐（Amarone）葡萄酒，都是非常適合的代表N的精品酒莊聚集的優質產區。”

　　與意大利葡萄酒開始合作一周年之際，意大利葡萄酒在整個名莊薈銷售體系中的份額，目前尚低于平均水平。“意大利葡萄酒復雜，性價比高，是一個被超級低估的國別，蘊藏著極大的機會。”李士祎預言，“中國人學習能力特別強，等到形成1000-2000萬成熟葡萄酒消費者，意大利酒市場會有一個巨大的爆發。”

　　著眼于意大利酒的長期發展前景，中糧名莊薈已經開始進行相關布局。“意大利酒品質好，銷售人員有賣點，利潤也更高。意大利目前較多的消費者集中在專業客戶，因此我們總部的特戰隊，在專業客戶中推廣意大利酒，我們會設立專門的意大利酒銷售任務。電商互聯網渠道，也會推出很多意大利葡萄酒的推廣活動。”李士祎說。

　　在去年的天貓酒水節，中糧名莊薈成功將天娜打造成為網絡爆款，也帶動了消費者對這款葡萄酒的充分認知。天娜作為突破點，帶動了整個安東尼世家的渠道建設。“通過配比制銷售天娜（Tignanello），帶動了安東尼世家旗下的索拉雅（SOLAIA）、安東尼莊園（Villa Antinori）和平安園（Pian delle Vigne）等系列酒款的銷售。通過尚塔克里斯汀娜的全渠道銷售，全面促進安東尼世家旗下全線產品的銷售。”安東尼世家是意大利的代表性品牌。安東尼世家的品牌樹立起來了，才能帶動其他意大利品牌的樹立。

　　對于意大利葡萄酒生產商，李士祎建議道：“意大利和中國，特別熟悉又特別陌生。意大利人對中國市場太陌生了。第一要有耐心，選好合作伙伴，不要為了一單生意就匆匆選擇合作伙伴。第二要對多數品牌，沒有可信賴的合作伙伴，品牌是自己的，建議試探性、實驗性的進入，給自己和中國進口商都留有余地。第三，多來中國看看，多了解中國，嘗試克服溝通上的困難。”

　　李士祎認為，中糧名莊薈的下一個國別優勢，希望是意大利。我們希望能夠成為意大利酒的一個非常好的平臺，意大利葡萄酒也在計劃中成為一個公司的戰略性部門。”